Hur man bygger ett företag från ingenting En nyckel till framgång | Intervju med Valuetainments Patrick Bet-David

hur man bygger-ett-företag-från-inget-högtMånga år sedan…

en ung 10-årig pojke befann sig i ett krigshärjat land.



Beslutar att fly från Iran ...



hans familj kom till ett flyktingläger i Tyskland.

Efter ett par år gått ...



de kunde komma in i USA ...

där de hittade ett nytt hem i Kalifornien.

Den tioåriga pojken växte upp och idag är Patrick Bet-David.



En entreprenör, företagare och miljonär.

Jag hade turen att sätta mig ner med honom och prata om starta ett företag bokstavligen ... från ingenting.

Hoppas du njuter!

Klicka här för att titta på videointervjun på YouTube - Hur man bygger ett företag från ingenting

Klicka här för att titta på YouTube-videon - Entreprenörsintervju med Patrick Bet-David

Vem är Patrick?

Som du läste i introduktionen föddes Patrick Bet-David och växte upp i Iran. Han var bara en 10-årig skolpojke när hans familj flydde från landet under en krigstid. De tillbringade ett par år på ett flyktingläger i Tyskland. Senare skulle de hitta ett nytt hem i Glendale, Kalifornien.

valuetainment-banner

Han satte först sin fot i finansbranschen genom att arbeta för Morgan Stanley Dean Witter. Därifrån gick han vidare för att etablera PHP Agency, LLC - ett marknadsföringsföretag för finansiella tjänster som erbjuder ett brett utbud av livförsäkringsprodukter. Företaget startade med 66 agenter och har nu totalt 2500 agenter i 49 stater (de kommer att täcka alla 50 vid årets slut).

Precis som jag själv driver Patrick ett företag på heltid samtidigt som han arbetar med sitt Youtube-kanal Värdering - skapa videoguider för företagare. Och han mår ganska bra! PHP Agency är ett av de snabbast växande företagen i USA, och många av hans videor har mer än 100 000 visningar.

Börjar från botten

Många människor som kommer från ödmjuk början har använt akademiker för att komma framåt. Det är inte Patricks berättelse. Han gick med i armén efter gymnasiet eftersom det inte fanns andra alternativ.

Hans betyg var för låga för att få honom antagen till community colleges. Så när tjänsten slutade gjorde han köksarbete på Burger King och Haagen-Dazs. Det var hans CV.

Patrick påminner om tiden han träffade den här rika kvinnan som han gick med på några datum. Hon körde alltid runt i en Porsche eller Lexus, så han frågade om hennes yrke.

Det visade sig att hon arbetade för Morgan Stanley - och det var hans vändpunkt.

Han fortsatte med att skicka ut hundra resuméer till Morgan Stanley och andra företag inklusive Schwab, Merrill och Smith Barney. Eftersom han inte hade någon högskoleexamen eller relevant erfarenhet visste han att han var tvungen att bli kreativ. Så han skulle ta varje följebrev och lägga sitt bästa skämt högst upp. Nedanför skämtet skrev han:

”Om du skrattar och det här får dig att le och må bättre, så kommer mina kunder att känna det när de gör affärer med mig. Om du vill ha någon som den här delen av ditt team, ring mig. ”

Överraskande nog fungerade detta faktiskt! Han fick dussintals samtal från människor som sa att han var rolig, men inte den perfekta kandidaten. Men han slutade med 15 samtal för en intervju. En sak ledde till en annan - och han gjorde 2-3 jobberbjudanden. Han valde att arbeta för Morgan Stanley.

Nyckeln till framgång

Patrick berättar för mig att framgång handlar om att ”lösa för X” - att lära sig matte. Du måste utveckla färdigheten att lösa problem för att gå vidare.

Det är så han fick sin fot i dörren till finansbranschen. Han humaniserade den ansträngande processen med jobbansökningar och fick sitt CV att sticka ut.

I sin bransch handlar X alltid om människor. Det innebär att förstå hur man ska hantera olika människor. Allt från att driva ett företag till själva produkten involverar människor - kunder och medarbetare.

Han visste tidigt att han inte var den smartaste killen. Han var tvungen att omge sig med mycket skickliga och kunniga människor och bildade ett solidt team som kunde hjälpa hans verksamhet att växa.

Enligt Patrick är livförsäkringsbranschen en mycket tråkig bransch. Han vet hur utmanande det är att sälja deras produkt. Bara i USA har antalet livsförsäkringslicensierade ombud sjunkit från en halv miljon 1974 till cirka 200 000 idag. Hur händer det i en nuvarande befolkning på över 300 miljoner?

Patrick tror att agenter har tappat förmågan att ansluta med sin publik. Så med PHP Agency ser han till att alla agenter förstår produkten. Var och en av dem måste lära sig att representera sig själva och visa upp sin identitet. Det är så de får folk att lyssna.

Symbolernas kraft

Patrick säger att hans militära bakgrund lärde honom värdet av kamratskap. Han skapade Valuetainment och ville att kärnan i det skulle vara laganda.

Det är det som gör deras 'Ligon' -logotyp kraftfull. Den representerar alla fantastiska människor som har inspirerat, utbildat och hjälpt Patrick att komma dit han är idag - och det är en lång lista med namn.

Han lärde sig också tidigt om stil och dess betydelse på jobbet. Han skulle inte vara inblandad i ekonomi om han gick in i ett rum med Skechers och en muskeltröja.

Om han höll fast vid kläderna som han skulle ha på gymmet - skulle han aldrig få folk att investera 100 000, 500 000 dollar eller köpa försäkringar. Han behövde rätt uniform.

Patrick påminner om att gå igenom möten där folk skulle ge honom en titt - utan att säga någonting - som bara stavade dåliga nyheter. Det var de ögonblick som han insåg att presentation är allt.

Han såg det tydligt under ett litet spel på ett kafé med Glenn Hopkins, hans kollega Morgan Stanley-praktikant som tidigare arbetat i Spindelmannen filmer. Glenn ber honom att titta på en kille mittemot dem och gissa hur mycket pengar han kan vara värd.

Det var där som Patrick lärde sig att lägga märke till vissa saker som indikerade ens ”framgång” eller status. Glenn delade sina observationer:

”Klockan han har på, det är en klocka på 65 000 $. Ser du skjortan? Det ser ut som en billig vit skjorta. Det är en tröja på 150 $ från Neiman Marcus & hellip; Den killen är värt pengar, han är någon och ingen skulle berätta. ”

snygg-män-bleknarBetydelsen av stil

Att ha uppfattningar som den dagen på kaféet - det går tillbaka till begreppet människor.

Att trivas i näringslivet är en stor del av det att studera människor. Det är att hitta rätt sätt att presentera dig för någon och bygga en bro.

Genom att titta på människor lär du dig mycket om dem. Det var det som hjälpte Patrick att projicera en utmärkt image och avsluta många erbjudanden. Och det var så han lyckades nå den framgång som han har idag.

Hur du ser ut för människor och hur du bedöms av dem BÅDE betyder. Det är det som gör stilen relevant för Patrick och alla andra företagare.

I affärer är stil makt.